当前所在位置:首页 > 公开课程 > 公开课程
2018年热招中
武汉大学经济与管理学院营销理论与实战特训班

课程背景

      管理学宗师彼得•德普克曾说过:“企业的主要功能:营销和创新”。

      营销是企业经营的关键环节,是企业发展的核心命脉!任何企业运作,都离不开市场营销,市场是企业的生命,故而营销掌控着企业发展的重要命脉。所谓营销为王,得市场者得天下。市场营销既为客户带来利益,也为公司带来利润,是公司顺利运营的强大后盾。在市场竞争日益激烈的今天,在经济危机、全球化及超竞争时代,企业如何快速构建强势品牌?以缔造非凡业绩;如何制定前瞻可控的营销战略?以成就商业帝国大版图。

      武汉大学经济与管理学院“营销理论与实战特训班”专为具有战略眼光、关注营销理论与实战的企业高管量身设计。课程内容聚焦于分析当前经济形势,引导企业管理者掌握前沿的营销理论,形成具有前瞻性的营销观念;教授最为先进的营销方式,传授调整与维持客户关系的良方;分析企业发展过程中遇到的营销难题并为其找到解决办法。特训班整合一流商学院知名教授、世界500强企业高管、资深实战派营销专家,汇集权威营销学者思想精华,融汇经典营销理论和现代营销案例,培养营销领军人才,帮助企业全面提升营销水平,打造企业核心竞争力。

学习收获

      帮助企业突破传统思维,助力企业拓展与经营营销渠道;

      理解最新营销模式,掌握新时代营销的理论原理、方法、工具和手段;

      增强企业营销能力,全面提升营销水平,打造企业品牌竞争力;

      跻身武大校友平台,与各界精英共谋成长之道。

培训对象

      企业总经理、营销总监、销售经理、区域经理、市场经理等高层管理人员。

课程设置

序号

课程模块

课程内容摘要

学时

1

经济危机下企业转型与营销战略创新

1. 营销思维的塑造    

2.消费者洞察

3.目标市场选择与营销差异化定位

4.市场竞争分析与竞争战略

5.品牌战略

6.产品组合策略

7.渠道策略    

 8.价格策略的战术运用

9.广告管理、高效促销与整合营销传播

8

2

成功的大客户营销与客户关系管理

1.赢大客户者赢市场

2.大客户是企业营销致胜的关键

3.大客户营销的最高法则是信任

4.促进大项目成交的战术应用

5.如何利用SPIN 引导客户

6.怎样向最高决策者销售

7.现代客户关系管理精髓

8.客户关系管理实务和技巧

9.全面提升客户满意度的奥秘

8

3

大数据时代下的营销

1.大数据时代——信息爆炸与数据洪流                 

2.理念创新与蓝海战略         

3.市场营销战略与竞争优势建立       

4.不战而屈人之兵                                                                       

4

4

互联网营销推广

1.企业如何进行新媒体时代的品牌和传播

2.传统企业如何导入网络营销体系

3.企业网络营销工具

4.网络营销战略三步走                         

5.搜索营销、百度营销、360营销 

6.企业如何布局互联网营销                    

7.企业如何进行APP、微网站、微商城的搭建和运营

8.如何进行全网营销整合                                                             

8

5

销售团队建设、塑造与管理

1.领导艺术与团队建设

2.销售团队的考核

3.团队的有效激励体系

4

6

 

第二课堂

1.珞珈论语、珞珈讲坛    2.长江论坛

3.经济学高级研究论坛、经济发展论坛

4.贸易与发展论坛、珞珈金融论坛

5.中外专家学者讲学

——

讲师简介

      汪老师    教育部长江学者青年学者,武汉大学珞珈特聘教授,武汉大学经济与管理学院市场营销系教授、博士生导师,中国高等院校市场学研究会副会长、湖北省市场营销学会会长。研究方向:营销战略、品牌战略、国际营销等。浙江大学、武汉大学、厦门大学等EMBA学位班教授,中国卷烟销售总公司顾问、中国市场总监与销售经理业务资格培训认证项目特聘专家。为多家企业担任营销顾问,提供营销咨询和承担企业内训。

      黄老师    武汉大学经济与管理学院市场营销系教授、博士生导师、计算机硕士、经济学博士,市场营销系主任。研究方向:营销管理、电子商务、网络营销。中国高校市场学研究会常务理事、湖北省市场营销学会常务理事、信息经济学会电子商务专委会的常务理事、劳动部电子商务师专家委员会的主任专家、湖北省电子商务学会副秘书长。

      寿老师    武汉大学经济与管理学院市场营销系教授,博士生导师。湖北省市场营销学会常务理事,曾为中国人保集团、中国建设银行、交通银行、湖北恒隆集团、中国电信等提供咨询服务。目前主持国家自然科学基金项目“多边合作背景下的企业间治理机制研究”、“基于网络的组织间信任研究”以及“营销渠道关系中的信任机制研究”。

      吴老师    武汉大学经济与管理学院市场营销系副教授、管理学博士,中国市场营销学会理事,湖北省市场营销学会理事。武汉大学、中山大学、华中科技大学、兰州大学等高校EMBA讲座教授。多家企业聘请的管理咨询顾问,并长期为地方政府和企业提供培训和咨询。

      邓老师    武汉大学经济与管理学院工商管理系教授、博士生导师、管理学博士。2013年入选武汉大学“351人才计划”,荣获“珞珈青年学者”称号。曾获国家海外留学基金委全额资助,在美国印第安那大学商学院进行访问。研究领域为企业战略与营销管理,团队建设、商业伦理等。

学习方式

       学    制:在职学习,四门核心课程,每个月集中1-2天授课;

       授课方式:核心课程+案例讨论;

      上课地点:武汉大学经管学院大楼。

培训费用

       培训学费人民币8800元/人,含课程设计费用、讲师课酬、教学场地、设备使用费、教务管理费用、学习资料费用、证书费用和上缴学校、学院管理费及税金。

报名流程

      学员填写电子版报名表并发送武汉大学经济与管理经管学院EDP中心;

      初审合格,EDP中心通知学员提交1寸蓝底彩色登记照2张、身份证复印件2份、工作证明1份、名片2张,核准后发放学习通知书;

      学员收到通知书后,缴纳培训学费到达指定账户或现场缴纳学费(经济与管理学院大楼武大财务七科),学校开具发票(报销凭证),开班时学员凭缴费凭证领取学员证;

      班主任进行学员沟通及详细需求调研。

      汇款账号:

      收款人全称:武汉大学    

      收款人账号:576857528447

      开户银行:中国银行股份有限公司武汉东湖开发区支行

      同城清算行号:846006

      纳税人识别号:420106400009338

      人民银行大额支付系统中的联行号:104521003300

      武汉大学税务登记号码:12100000707137123P

      请转、汇款时在“备注”栏中注明“经济与管理学院EDP中心营销理论与实战特训班XXX(姓名)学费”。

学业认证

      全部课程研修合格后,授予武汉大学“营销理论与实战特训班”结业证书(盖武汉大学红印)。学员名单在武汉大学经济与管理学院EDP中心网上公布并提供查询。

增值服务

      终身学习增长新知的沃土  武大经管院EDP学员享有一个终身学习交流平台,可免费参加各类专题讲座或论坛,持续不断地汲取企业经营管理知识营养。

      精英圈层交流互动的家园  加入武汉大学校友会、经管学院校友会、EDP同学会,不定期组织各层级学员校友开展经验交流、企业参观、项目考察等活动。组织学员与EMBA、MBA等校友间互动,以学会友、拓展人脉,共享高端资源平台。

联系方式

       地址:武汉大学·经济与管理学院大楼B160、B162室

       电话:027- 87058603、68756685、68756693、68755126

       网址:http://edp.whu.edu.cn

       邮编:430072

其他课程

>武汉大学经济与管理学院高级工商管理培训班

>武汉大学经济与管理学院商业模式与战略创新实战班

>武汉大学经济与管理学院营销理论与实战特训班

 
QQ在线咨询
公开课咨询
内训咨询