经济与管理学院高层管理培训与发展（EDP）中心将于2021年01月09日、10日举行 “营销管理特训班”第三次课程，具体安排如下：

【授课时间】

1.01月09日（09:00-12:00； 14:00-17:00）

2.01月10日（09:00-12:00； 14:00-17:00）

【授课地点】 武汉大学经济与管理学院A120（教工之家）

【课程名称】 《华为的大客户营销管理》

【授课老师】 丁守海 老师

中国人民大学应用经济学院教授、博士生导师，国民经济管理系副主任，中国劳动学会常务理事，国家自然科学基金委员会工商管理学部评委。

1998-2004年曾在我国著名标杆企业——深圳华为技术有限公司工作近6年，先后在市场部和人力资源部任职，积累了丰富的实战工作经验。2004年进入中国人民大学读博，2007年毕业留校任教，2014年凭借出色的科研能力和教学成果，被中国人民大学破格晋升为教授。

【课程简介】

一、 华为是如何筛选价值客户的？

二、 迅速捕捉客户需求，打造捕捉机会的组织

三、 通过流程优化，提高对客户需求的响应能力

四、 客户需求是可塑的，华为注重对客户需求的引导

五、 华为的大客户关系管理

六、 真正的销售源于售后服务

七、 华为的营销竞争手段

【班级老师】

白老师 027-87058602、17786033056