经济与管理学院高层管理培训与发展（EDP）中心将于2023年2月25日-2月26日举行“2022级高级工商管理培训班”课程，具体安排如下：

【课程时间】 2023年2月25日（9:00-12:00；14:00-17:00）

【课程名称】 《营销战略与创新》

【授课老师】 寿老师 武汉大学经济与管理学院教授，博士生导师。连续两期入选武汉大学经济与管理学院“领秀人才计划”。近年来主持国家自然科学基金项目4项，教育部人文社科基金项目2项。近年来的主要研究成果发表在Journal of Operations Management、Journal of Business Research、Industrial Marketing Management、Asia Pacific Journal of Management、管理世界、中国工业经济、南开管理评论、经济管理等重要期刊上。

【课程简介】

1.全面认识市场营销

2.基于顾客价值的营销管理

3.定位战略

4.基于竞争导向的营销管理

【课程时间】 2023年2月26日（9:00-12:00；14:00-17:00）

【课程名称】 《销售规划与团队管理》

【授课老师】 朱老师 重庆大学兼职教授及校外硕士生导师，重庆博众城市发展管理研究院研究员。北京大学、清华大学、对外经济贸易大学等多所大学MBA、EMBA特约讲师。先后担任四家上市公司总经理、大客户事业部总经理、省区总经理、集团营销副总裁、集团副总裁等。拥有二十余年市场营销管理、企业运营管理、人力资源管理及咨询经验，兼任多家上市公司人力资源及营销管理顾问，先后为几十家上市公司及快速成长型企业提供培训和咨询服务。

【课程简介】

1.如何通过“数据化”的理解和“结构化”的思维进行销售规划与管理

2.B2B/B2G客户销售步骤和关键节点管理

3.销售团队六大管理重点及实操应用

4.“三大闭环”销售管理落地工具

5.销售团队能力复制方法与工具

6.销售团队薪酬与绩效管理

7.如何打造职业化的销售团队

【联系方式】

1.班主任：熊老师

2.联络地址：武汉大学经济与管理学院B146办公室

3.联络电话：027-68755750、13971276550